Fertigungsunternehmen brauchen ein CRM, das nicht nur Kontakte speichert, sondern den gesamten Vertriebsalltag sauber abbildet: vom ersten Lead über Angebote und Abstimmungen bis zur Übergabe an Service oder Innendienst. In diesem Vergleich schauen wir auf HubSpot CRM, monday.com CRM und Vtiger CRM – und ordnen ein, welches System eher zu standardisierten Vertriebsprozessen, flexiblen Workflows oder angebotsgetriebenen Sales-Abläufen in der Produktion passt. Besondere Anforderungen an CRM-Systeme in der Fertigung Fertigungsunternehmen stehen im Vertrieb vor besonderen Herausforderungen. Verkaufsprozesse sind häufig langfristig angelegt, mehrere Ansprechpartner auf Kundenseite sind beteiligt und Abschlüsse entstehen oft erst nach intensiven Abstimmungen und Angebotsphasen. Hinzu kommen unterschiedliche Vertriebswege wie Direktvertrieb, Fachhandel oder Partnerstrukturen. Kundenkontakte entstehen über viele Kanäle…